如果要為2016年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)尋找一個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞或許是“下半場(chǎng)”?！跋掳雸?chǎng)”的特征是，線上與線下的邊界已經(jīng)消融，而曾經(jīng)取用不盡的“流量紅利”開(kāi)始枯竭。

　　線上幾乎所有的流量都集中在BAT，線下一線品牌則占據(jù)了全世界最好的商業(yè)地段，請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師做最好的裝修，持續(xù)收割線下流量。

　　這就是大部分品牌所要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，有沒(méi)有可能找到低成本、高效率引流的“第三條道路”？在立志打造“國(guó)際會(huì)議目的地城市”的杭州，你或許能找獲得一些新的啟發(fā)：以創(chuàng)新的“數(shù)據(jù)化思維”來(lái)運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)展會(huì)，已然展現(xiàn)出高效引流方面新的可能性。

       比如發(fā)軔于杭州的“亞洲設(shè)計(jì)管理論壇”(ADM)，4年時(shí)間，展位面積增長(zhǎng)了17倍，參與品牌增長(zhǎng)了10倍，接待觀眾增長(zhǎng)了7倍，成為國(guó)內(nèi)最大的生活創(chuàng)新展。它為不少飽受流量之困的小眾品牌、設(shè)計(jì)師品牌打開(kāi)了一扇新的窗口，精準(zhǔn)連接了一批愿意為新生活方式買(mǎi)單的中產(chǎn)消費(fèi)者。

       “下半場(chǎng)”已經(jīng)開(kāi)始，會(huì)展“數(shù)據(jù)化”，會(huì)成為高效引流的“第三條道路”嗎？

為什么是會(huì)展？

ADM由杭州市人民政府、中央美術(shù)學(xué)院主辦，由杭州市西博辦下屬企業(yè)杭州西博文化傳播有限公司創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)。

　　四年前，當(dāng)西博文化公司總經(jīng)理李健被一瞬間的思維火花擊中之時(shí)，他也未曾想到由此生發(fā)出的會(huì)展品牌，會(huì)引發(fā)一場(chǎng)有關(guān)新生活美學(xué)的風(fēng)潮。

　　李健曾經(jīng)多次參與杭州文博會(huì)的策劃和執(zhí)行，在此過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)那些Idea(創(chuàng)意)很多時(shí)候只是停留在概念的層面，而沒(méi)有一個(gè)具體的產(chǎn)品形態(tài)去承載這樣的Idea。如何呈現(xiàn)那種被具象化了的Idea，是當(dāng)時(shí)中國(guó)會(huì)展業(yè)的一個(gè)空白。

“將Idea轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品，就是一個(gè)‘設(shè)計(jì)管理’的過(guò)程，涉及需求調(diào)研、供應(yīng)鏈管理、用戶獲取、商業(yè)模式構(gòu)建等環(huán)節(jié)。如何展現(xiàn)一個(gè)‘設(shè)計(jì)管理’的過(guò)程？會(huì)展就是一種非常有效的方式?！崩罱≌f(shuō)。

       “為什么ADM這樣的會(huì)展形態(tài)能幫助品牌高效獲取流量？因?yàn)閰⑴cADM本身不是免費(fèi)的，愿意為一場(chǎng)展會(huì)買(mǎi)單的消費(fèi)者，本身就是經(jīng)過(guò)區(qū)分和篩選的，他們對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求，也有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。”當(dāng)“流量紅利”衰減，價(jià)值更多不是來(lái)自于用戶規(guī)模的擴(kuò)張，而更多來(lái)自于用戶更精準(zhǔn)的抓取，以及單個(gè)用戶價(jià)值更加深度的挖掘。而類似ADM這樣的會(huì)展平臺(tái)，事實(shí)上為品牌提供了一種更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。

“會(huì)展+數(shù)據(jù)”改變了什么？

不過(guò)會(huì)展這種形態(tài)也并非沒(méi)有局限。會(huì)展總是短期的，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)月，無(wú)論這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，它都很難對(duì)潛在消費(fèi)者提供“細(xì)水長(zhǎng)流”的影響，容易在一波短暫釋放之后歸于沉寂，無(wú)法與消費(fèi)者形成持久的連接。

　　在李健看來(lái)，主流的會(huì)展模式發(fā)端于工業(yè)革命之后的英國(guó)。因?yàn)橛写罅康漠a(chǎn)品需要銷售到海外市場(chǎng)，所以特別需要展會(huì)這種形式來(lái)呈現(xiàn)龐大的生產(chǎn)制造能力，因此“工業(yè)思維”主導(dǎo)的痕跡隨處可見(jiàn)，比如按照產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)門(mén)類辦展，比如不注重品牌和消費(fèi)者之間的體驗(yàn)和互動(dòng)。如果會(huì)展只是在業(yè)已形成的“工業(yè)思維”主導(dǎo)下滑行，因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)有效的連接，很難成為“流量擔(dān)當(dāng)”。

而這個(gè)突破口，很可能在數(shù)據(jù)，從“工業(yè)思維”主導(dǎo)轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)思維”主導(dǎo)。ADM也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)以全實(shí)數(shù)據(jù)化管理來(lái)實(shí)現(xiàn)觀眾數(shù)據(jù)管理的會(huì)展項(xiàng)目。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)化，西博文化發(fā)現(xiàn)2016ADM的觀眾中，35歲以下單身的觀眾有17800多人，從而利用數(shù)據(jù)為產(chǎn)品趨勢(shì)提出了市場(chǎng)建議。

“我們把展商進(jìn)行分類管理，以有無(wú)運(yùn)營(yíng)能力，有無(wú)實(shí)體或虛擬商店分對(duì)象管理，以滿足品牌的不同需求，品牌在不同的成長(zhǎng)階段，可以在ADM上得到不同的服務(wù)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道銷售、投融資等等?！崩罱≌f(shuō)。

　　作為ADM數(shù)據(jù)化的主要合作方，個(gè)推創(chuàng)始人張潔告訴記者，通過(guò)為ADM定制的用戶地圖，除了收集用戶性別、年齡層、來(lái)源地、從事行業(yè)外，還能采集用戶興趣愛(ài)好、展位停留時(shí)間、參觀目的等信息，可以針對(duì)參展的潛在消費(fèi)者給出更加精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像。

　　更加精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，也在為未來(lái)會(huì)展的垂直化和高頻化打開(kāi)空間。擁有數(shù)據(jù)后，會(huì)展不再只是一時(shí)熱鬧和一錘子買(mǎi)賣(mài)，轉(zhuǎn)而成為一個(gè)有效的數(shù)據(jù)入口。“讓數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)會(huì)展，從我們多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)上看，可能馬上會(huì)迎來(lái)3.0的時(shí)代?！?/span>

　　如今的商業(yè)世界，“流量紅利”衰減的趨勢(shì)已經(jīng)確立。線上與線下品牌都在尋找能順利穿越“下半場(chǎng)”的諾亞方舟。會(huì)展數(shù)據(jù)化，融合了實(shí)體空間的展示和體驗(yàn)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)和精準(zhǔn)，為夾縫之中的品牌提供了新的窗口和機(jī)會(huì)，正在成為高效引流的“第三條道路”。

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